Knyga “Ar tai ne akivaizdu?” – tai tikras išsigelbėjimas tiems, kam sunku prisiversti skaityti nuobodžius ar sudėtingus verslo vadovėlius. Painių frazių ir įmantrių minčių čia nerasite. Užtat rasite tai, kas nepalyginamai vertingiau: daugybę naudingos informacijos ir skaitymo malonumą. E. M. Goldrato romaną “Ar tai ne akivaizdu” galima drąsiai priskirti dokumentikos žanrui.
Polas ir Karolina – sutuoktiniai, besisukantys šeimai priklausančiame prekybos versle. Kiekvienas jos narys sprendžia savą dilemą: ar priimti paaukštinimą, dėl kurio tektų atsisakyti širdžiai mielo darbo? Ar likti kompanijoje, kur esi laikomas tik savininko žentu, nepaisant visų įdėtų pastangų? Kaip išlaviruoti tarp atsidavimo darbui ir laiko šeimai? Lyg būtų negana kasdienių rūpesčių, reikalai dar labiau komplikuojasi, kai šeimos verslą ištinka netikėta krizė…
Jei dirbate prekybos srityje, vadinasi, knygoje atpažinsite save. Nėra tokio prekybos verslo, kuris nesusidurtų su šiomis problemomis:
• nesugebėjimu tiksliai prognozuoti būsimos konkrečių prekių paklausos konkrečiame pardavimo taške;
• pernelyg ilgu tiekimo laiku;
• vienų prekių trūkumu, o kitų – pertekliumi, dažnai vadinamu „dumblu”, arba nelikvidais.
Kokie šių problemų padariniai? Jūs puikiai žinote:
• įmonės apyvartinės lėšos užšaldytos nepaklausiose prekėse;
• dėl lėšų trūkumo nėra galimybių užsakyti paklausių prekių;
• apyvartinių lėšų trūkumo problemą prekybininkai perkelia ant tiekėjų pečių (kelių mėnesių trukmės yra jūsų apmokėjimo atidėjimas?);
• visa tiekimo grandinė persmelkta nepasitikėjimu, vyrauja vieni kitų „drožimo” santykiai, o pelną gali pasididinti tik kitų sąskaita.
Kiekvieno prekybininko svajonė parduotuvės lentynose turėti tai, ką žmonės perka, ir neturėti to, ko jie neperka. Dr. E. M. Goldrato vadovaujama TOC bendruomenė sukūrė universalų mažmeninės prekybos Strategijos ir taktikos medį (angl. – S&T Tree), kurį įsidiegusios prekybos įmonės įgyvendina šią svajonę.
